Kadir ÖzbayGayrimenkul satış eğitimi; bir portföyü anlatmanın ötesinde, müşterinin kararını nasıl verdiğini anlamaya odaklanır. Danışman, broker ve ofis ekipleriyle ilk temastan takip görüşmesine kadar satış iletişiminin kritik noktalarını çalışırız.
Sahadaki görüşmeler üzerinden ilerleyen içerik
Programın odağı, danışmanların kendi görüşmelerindeki tıkanma noktalarıdır. Telefonda randevu alamama, portföy gösterimi sonrasında iletişimin kopması veya fiyat itirazının sürekli aynı yerde tekrarlanması farklı çalışmalar gerektirir. Bu nedenle içerik, ofisin gündemi değerlendirilerek seçilir.
Gayrimenkul eğitimi hangi başlıkları kapsar?
Modüller, yeni başlayan danışmanların temel becerileri ile deneyimli danışmanların görüşme kalitesini birlikte geliştirecek şekilde düzenlenebilir.
- İlk temas, doğru soru ve müşteri ihtiyaç analizi
- Mülk sahibiyle beklenti ve süreç konuşması
- Portföy sunumunda özellikten faydaya geçiş
- Fiyat itirazı ve müzakere iletişimi
- Satış kapama ve bir sonraki adımı netleştirme
- Görüşme sonrası takip ve referans iletişimi
Broker ve ofis yöneticileri için
Eğitimin sahaya taşınması için ofiste kullanılan görüşme dili, takip düzeni ve yönetici geri bildirimi birlikte düşünülür. İhtiyaç halinde eğitim sonrasında yönetim danışmanlığıyla süreç takibi ayrıca planlanabilir. Eğitim, satış sonucu veya mesleki yetki belgesi garantisi vermez.
Eğitim talebinde hangi bilgileri paylaşmalısınız?
Şehrinizi, ofisinizdeki katılımcı sayısını, danışmanların deneyim düzeyini ve geliştirmek istediğiniz iki satış aşamasını yazın. Online veya kurum içi yüz yüze format, süre ve kapsam bu bilgilerle değerlendirilir.
Sık sorulan sorular
Bu program mesleki yeterlilik belgesi yerine geçer mi?
Hayır. Program satış ve iletişim becerilerine yöneliktir; mesleki yetkilendirme veya yasal yeterlilik belgesi yerine geçmez.
Yeni başlayan danışmanlar katılabilir mi?
Evet. Temel ihtiyaç analizi, randevu ve sunum çalışmaları deneyim düzeyine göre uyarlanır.
Tek bir ofise özel eğitim yapılabilir mi?
Kurum içi eğitim talebi alınır. Katılımcı sayısı, şehir ve ekip gündemine göre program planlanır.